热搜
您的位置:首页 >> 旅游

金牌灯具企业与经销商十大灵便思维

2019年08月15日 栏目:旅游

什么样的灯具经销商能做得更好?思维决定行动,行动决定结果,如今的灯具经销商要成为金牌经销商,灯具培训专家认为必须具备十大先进思维。一、诚

  什么样的灯具经销商能做得更好?思维决定行动,行动决定结果,如今的灯具经销商要成为金牌经销商,灯具培训专家认为必须具备十大先进思维。

  一、诚信思维

  这是一个老生常谈的话题,也是一个不得不谈的话题,很多经销商日落西山,是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下,答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有木有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就金牌经销商的灵魂。为什么很多的业务员在年初都要换工作?因为辛辛苦苦干了一年,本来有10万元的提成,结果老板七算八算,提成只剩下万八块钱了,所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱,诚信才可能成就大富。

  金牌灯具企业与经销商 十大灵便思维

  二、品牌思路

  经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌强,广告多,经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。家居经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。比如有些经销商,叫做赵记地板行,里面卖的是杂牌地板,这怎么可能做好做大?当然,如果有自己的独特手艺和秘方,倒是可以,那叫传承。如果是大众家居消费品,跟着厂家的品牌走才是王道。

  三、专一思维

  专一思维是和品牌思维在一起的,做品牌就要专一,你挂的是某某家居的牌子,里面卖的是杂牌军,挂羊头卖狗肉。你说,某某品牌的贵,没人要,大家都要便宜的。那你告诉我,哪个卖便宜货的经销商做的很好很大?我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之,因为厂家支撑不下去了,售后没人理了,于是你只好跑路了。家居经销商,凡是经营几个牌子的,都发展的不怎么样。不专一,就不会专心,继而无法专注。做得的经销商,都只做一个牌子。

  四、行商思维

  坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是的放手,经销商只有主动出击,才可能抢占市场。 看经销商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是没办法做好的。当然,十年前没问题。现在不行了,竞争惨烈,不主动出击,怎么死的都不知道。以前是卖方市场,现在是买方市场。时过境迁,唯有主动出击,才能畅享未来。所以要去小区做推广,去和设计师接触,去搞促销,去搞酒会,去搞团购,去拿工程,去联盟。

  五、进取思维

  一些经销商赚了一些钱,小富即安,不再努力,再无进取之心。其结果只有一种,那就是逐渐被市场淘汰,被对手吃掉。还有一种经销商就是,卖几单是几单,反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种,不是自己淘汰自己,就是被厂家淘汰。有些经销商一开始和厂家一起发展,但是跟不上厂家的步伐,没办法,厂家只好把你淘汰。他说,我们一路坎坎坷坷,当年我为你生,为你死,为你奋斗一辈子,今天你就一脚把我踢开,有没有一点良心?其实厂家也不想,因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情,但市场不会跟厂家讲感情。

  六、投资思维

  任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。一味地依赖厂家的资源,天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上,在宣传推广上 ,在品牌建设上,在员工培训上,你投入了多少?有的经销商说,我也想培训团队,可是一培训,他们就跑了,这是典型的小农意识思维。有的经销商说,我也想打打广告,搞搞促销,可是亏了怎么办?不投入,不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地你的口碑就来了,收益自然有了。

2010年厦门文创教育Pre-A轮企业
三电系统
盘点:倒闭的快企如何走上绝路
  • 友情链接
  • 合作媒体